鉆探市場調查報告
工程地質勘探鉆機行業在經歷了近年來如過山車般的大起大落之后，進入了一個相對穩定時期。2013年是工程地質勘探鉆機行業經歷了兩年低迷之后企穩的一年。工程鉆機行業企業如何面對新的經濟環境和政策環境，制定適合當前形勢和自身特點的發展策略與競爭策略，是巖心鉆機行業企業在未來兩年我國經濟結構調整大潮中立于不敗之地的關鍵。
一、2013年機械行業情況分析
統計顯示，2013年1~11月全國機械工業規模以上工業增加值增速呈逐月小幅提高趨勢，出口交貨值累計增速持續小幅回升，機械工業累計進口降幅繼續收窄，出口增速小幅回升；在中國機械工業聯合會月報統計的64種產品中有40種產品產量同比增長；占全部上報產品品種62.5%。具體情況如下：
1．增加值增速逐月小幅提高
2013年1~11月，機械工業規模增加值同比增長10.7%；比上年同期提高2.5%，同時也高于全國工業1%。從2013年各月增加值增速看，進入6月份后增加值增速逐月小幅提高，平均每月提高0.3%。與上年同期增速比，除3月份低于同期外，其余月份均高于上年同期水平。
2．出口交貨值累計增速持續小幅回升
1~11月，機械工業全行業完成出口交貨值16201.95億元，同比增長1.95%，比上年同期回落1.29%，出口交貨值累計增速連續三個月呈小幅回升。分企業類型看，民營和三資企業同比分別增長6.94%和0.75%；國有企業雖然同比下降5.05%，但降幅比上月收窄1.06%。分企業規?？?，大型企業同比下降0.63%；中型和小型企業呈低速增長，分別為4.48%和4.28%。
3.累計進出口貿易順差超660億美元
2013年前11個月，機械工業累計進出口總額6096.21億美元，同比增長2.94%。其中出口3378.74億美元，同比增長5.73%，增速較1~10月（4.62%）提高1.11%；進口2717.47億美元，同比下降0.33%，累計進出口貿易順差661.27億美元。
二、我國鉆探行業概況分析
1、我國是一個礦產資源豐富的國家，從80年代起鉆探企業如春筍般崛起。逐步形成了以飛碟鉆機廠，黃海機械廠，張家口機械廠，無錫探礦廠為主的大型知名企業及其他中小微企業為輔的格局。
黃海機械是國內極少數幾家產品類別齊全、規格型號豐富的巖土鉆孔機械設備生產企業之一。產品主要包括機械立軸式和全液壓式巖心鉆機、水平定向鉆機、多功能煤層氣鉆機、工程鉆機和鉆桿、鉆塔等鉆機零件。該企業2012年投入市場的新產品型號數量達到39個，并且與我國各地的地礦局、地質隊、礦山等企事業單位建立了良好的業務合作關系。同時，產品出口至俄羅斯、澳大利亞、加拿大、南非、巴西等40多個國家和地區。根據中國礦業聯合會地質與礦山裝備分會表明，黃海機械立軸式巖心鉆機產銷量位居國內第一位，全液壓動力頭巖心鉆機產銷量排名第三。2010～2012年銷量3427臺、市場份額34.27％；2010～2012年，水平定向鉆機銷量行業排名在前10名；而且是我國首批研制成功煤層氣鉆機的企業。
其他中小型企業情況大致相同。規模不大，生產產品種類相似，市場占有率不高，沒有核心產品，導致競爭異常激烈；產品產能過剩，需求與供給不平衡；企業之間以價格為依托展開競爭。
2 從傳統的立軸式巖心鉆機向全液壓式鉆機改進。
我國由于各種因素的影響，立軸式巖心鉆機依然占據巨大部分市場份額。傳統的巖心立軸式鉆機有以下幾個優點：小巧方便易搬動；對操作技能要求不高，維修較方便；可靠性高，損耗小，傳動率高，因此發展較快，也容易被其他企業模仿復制。目前世界范圍內絕大部分發達國家巖心鉆機行業已經進入全液壓時代，已經有很多企業也開始改良自己的產品，市場上出現較多的是全液壓動力頭式鉆機。這類鉆機主要采用柴油機通過齒輪油泵將機械能轉化為液壓能，再通過液壓馬達將液壓能轉化為機械能。此類鉆機工作較平穩，給進行程長，鉆進工藝適應性好，并且可以進行大角度斜孔鉆進，取芯較完整。加上有傳動履帶，搬遷方便，運動速度快。
國內全液壓巖心鉆機的龍頭當屬北京天和眾邦，作為中國高端巖心鉆探設備技術的開拓者。天和眾邦主要產品為全液壓巖心鉆機，包括CSD系列全液壓巖心鉆機、CKD系列繩索取心坑道鉆機、CMR系列多功能鉆機，ZDY煤礦坑道多功能鉆機，目前已生產出CMD煤層氣多功能鉆機。全系列產品從第一代向全新第二代產品的升級換代已經完成，第二代全液壓巖心鉆機產品各個方面均進行了大幅度改進，產品技術性能達到同類鉆機國際先進水平。 產品除覆蓋全國三十多個省市自治區外，還出口到全球六大洲二十多個國家和地區。年銷量200臺左右。
未來，隨著中國人力資源成本快速攀升，加之探礦深度和精度要求不斷提高，預計全液壓深孔巖心鉆機將逐步成為市場的主角。
3 多模式營銷，從國內市場轉向國際市場
隨著國內市場的逐步飽和，大部分企業不再滿足國內市場，轉而投奔國際市場。各企業開始注重產品的精良制作，加強外觀工藝，并且根據客戶需要定做產品來滿足市場需求。隨著科技發展，互聯網技術的不斷升級，各企業從傳統的廣告媒介轉向了如微信，微博等新型推廣平臺，并且加大了對海外市場的營銷成本的投入，從網絡營銷（B2B）到走出國門參加各種國際展會，為企業提供了更多的機會，國際市場競爭也越發激烈。
三、外部經濟環境對鉆探市場的影響
1．我國現加大力度對基礎設施的建設，增加了鉆探市場的機會。
到目前為止，全國共有36個城市獲準建設軌道交通，15個城市的2000多公里城市軌道交通投入運營，還有相當一部分項目在建。今后3年，青島、無錫、常州、福州、東莞、鄭州、長沙、南昌、哈爾濱將新增的1000公里運營里程，相當于過去40年運營總里程的一半。同時，據測算，新增運營里程將帶動投資6000億元至7000億元。 如此大規模的投資，意味著鉆探行業更廣闊的發展空間。
2．水利建設持續拉動需求
近年來，全國各種地質災害及氣象災害頻頻，在防汛抗旱等各種救援工作以及水利建設過程中，挖掘機、裝載機，水井鉆機等為代表的工程機械設備發揮了舉足輕重的作用，成為各地不可或缺的救援力量，各地政府也紛紛加大了采購力度。
比如2013年我們飛碟鉆機就湖南、廣西等地防汛抗旱工作提供了大量水井鉆機設備。未來10年國內水利建設將保持高速發展，而水利建設是工程機械產品的重要使用市場。因此，國家對水利建設的重點政策支持，將直接拉動鉆探行業的需求。
3．保障房建設對鉆探市場敞開大門
近兩年國家持續的房地產調控很大程度上縮減了鉆探機械的銷售空間。不過，政府調控商業地產的同時也在加速推進的保障房建設，從某種程度上又抵消了這種負面影響。
按照計劃，2013年，全國計劃新開工城鎮保障性安居工程630萬套，基本建成470萬套。住房和城鄉建設部的最新數據顯示，截至2013年11月底，全國城鎮保障性安居工程開工666萬套，基本建成544萬套，全面完成年度目標任務。預計2014年全國城鎮保障性安居工程有望開工600萬套以上，保障房建設仍在向工程機械敞開大門。
4．新型城鎮化帶火小型工程機械
十八大報告明確提出：“堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展?！毙滦统擎偨ㄔO需要公路，鐵路，房屋的大量建設，這些也是我們必須抓住的良好機會。
5．地質探礦提供新機遇
作為全球最大的礦產資源消費國，近年來中國各類礦產需求量飛速增長，礦產勘探力度也逐步加大。2013年是全國地質找礦戰略行動第一階段的收官之年，第一階段的各項工作如期完成，而且鈾礦、鎢礦可提前完成5年（2011～2015年）目標，鉬礦、鎳礦可提前完成8～10年（2011～2020年）目標。國家也在逐步發展“低碳經濟”，積極尋找新能源。比如新疆有色集團，按照“十二五”新增控制資源儲量目標，2013年，該集團加大地勘資金投入力度，全年實施項目28項，共完成項目投資1.19億元。地質探礦工作的大力發展將為其拓展新領域、延伸產業鏈提供新機遇。
四、鉆機行業發展思考
盡管當前形勢較好，但是工程鉆機行業中技術含量低的人力密集型企業，缺乏品牌的出口導向型企業面臨發展危機，而注重培養品牌和技術創新能力較強的企業將占得先機，但是現在社會是一個科技與信息高速發展的社會，只有擁有強大的技術才能不被其他企業所模仿，才能在市場上占有一席之地。所以我們必須以自主知識產權為核心，加速創新性產品開發，借鑒國內國外先進水平，努力開發適應社會需要的產品，從“低能耗”，“低污染”，“高效率”出發，加強技術積累，使發展建立在雄厚的技術基礎上。特別是面對復雜多變的國際市場競爭，如果不能以高產品質量和服務來滿足國外客戶需求，而是依托價格優勢的話，勢必會受到人民幣升值影響，加劇了價格波動縮減了企業利潤，不利于企業樹立品牌效應，影響長遠發展。
俗話說的好，“顧客就是上帝”。加強客戶需求研究，繼續發揚營銷模式的優勢，在已有基礎上大力推行多渠道營銷策略，把產品更快更直觀的展現在顧客面前，樹立具有高品質、高效率的產品品牌。
在關注本企業發展的同時還應該加強對宏觀經濟形勢的研究，重視行業發展研究。在不斷變換的經濟環境下，以敏銳的視角深入研究經濟政策，尋找新突破、新機遇，才能以長遠的眼光為企業謀發展。
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